2016年服裝新品發布會策劃方案
發表于：2016/6/30 11:19:42來源：瀏覽次服裝行業是公認的競爭力最大的行業之一，各大商場、賣場，服裝品牌比比皆是，服裝新品花樣百出，營銷策略也是頻頻亮眼，那么你想要研發一款新品，該如何做好服裝新品發布會呢？今天，先知品牌營銷策劃公司就來給大家說一說服裝新品發布會策劃方案，希望能夠給服裝品牌商家帶來一些幫助。
服裝新品發布會策劃方案：
●新品研發策略：
1、市場調研：
一、前期調研：
服裝市場調研是指通過有目的的對一系列有關服裝設計生產和營銷的資料、情報、信息的收集、篩選、分析來了解現有市場的動向，預測潛在市場，并由此做出生產與營銷決策，從而達到進入服裝市場、占有市場并實現預期的目的。
(一)社會環境調研
企業的生產、經營活動脫離不了所處的社會環境。其中包括政治環境、經濟環境、文化環境、科技環境、氣候地理環境，這些因素往往是企業自身難以駕馭和影響的，只有在了解的基礎上去適應，并將其為我所用，才能取得經營的成功。
(二)市場需求調研
對企業來說，市場就是具有一定支付能力的需求，沒有需求，企業就無法生產或囹一第四章一服裝流行與市場調研一無需生產。所以市場需求調研是市場調研內容中最基本的部分。市場需求調研主要包括：消費需求量的調研，消費結構的調研和消費者行為的調研。
(三)產品調研
產品是企業為消費者提供服務的對象。一個企業要想在競爭中求得生存和發展，關鍵就在于能否始終一貫地生產出符合市場需要的產品。服裝產品的調查主要包括產品生產能力、產品實體、產品的包裝、產品的生命周期、產品價格、產品品牌及流行趨勢等。
(四)市場營銷
活動調研市場營銷組合包括產品、定價、分銷渠道與促銷這四大內容。主要包括競爭對手的調研、銷售渠道的調研和促銷活動的調研。
以上所提到的內容涉及面很廣，但并不是任何一次服裝市場調研都要涵蓋所有內容，主要是看調研的目的來決定調研內容。
2、新品設計：
借助消費調查了解目標消費者的消費習慣,調查包括:消費者的年齡、生活背景、受教育程度、經濟收入、性格、興趣、 職業、身份、地域、民族等方面,以及他們在面對現實時將自己分類歸屬的人群,并用客觀的眼光審視消費者的相關利益和需求,從中找到最重要的部分,然后進行 設計。/真維斯0品牌定位在15~25歲之間,針對不太超前但緊跟潮流在行為上表現適度的年輕人,服裝既時尚又價格合宜。
一般來說服裝品牌風格和產品風格是一致的,并且一個品牌在通常情況下只有一種風格。劉曉剛著的5品牌服裝設計6一 書中,將產品風格分為主流風格和支流風格,主流風格指適合大多數消費者的,在市場上成為主導產品的風格。相對來說,其流行度較高時尚度略低,包括:都市風 格、鄉村風格、浪漫風格、嚴謹風格、簡約風格、傳統風格、前衛風格、經典風格等;支流風格是指適合追求極端流行的消費者,在市場上比較少見,其流行度較低 時尚度較高,往往是流行的前兆,它們包括:市井風格、軍警風格、民族風格、變異風格等。當今服裝市場品牌定位雷同,其中風格雷同是最為多見的。風格不僅體 現著品牌在外觀形象上獨有的、最為個性的部分,同時也標志著產品設計的成熟。
●服裝新品戰略核心策略：
充分利用一切資源和渠道塑造服裝新品超越凡俗的時尚形象。
它與眾不同之處是難以模仿的,與競爭品牌的地位有顯著區別; 既有能讓消費者看得到的顯而易見的利益,又能使品牌自身獲利;消費者認為物有所值。服裝品牌差異不只是風格的差異,同時還體現在產品(款式、色彩、面料、 工藝等)、技術、質量、服務等方面。無形價值是各品牌的必爭之地,隨著消費者越來越成熟,只強調產品的實用性和功能性就不能再打動他們,無形價值是他們的 必然追求,但這個差異要消費者認可才行,即他們享受到了品牌提供的獨特的好處。穿著白領是為了體現優雅與知性,以及其女裝品牌之首的象征。
●服裝新品發布會傳播策略：
1. 前期：制造懸念，引起公眾對產品的期待；同時通過設計師專訪突出服裝新品蘊涵革命性設計理念的核心信息
2. 發布：設計實施超大規模發布活動，營造轟動性效應，鮮明傳遞產品特性，注重視覺沖擊力
3. 后期：強化前期宣傳成果，持續制造關注熱點，鞏固產品引領時尚的形象
●實施策略：整合可利用資源/渠道
渠道設計的基本原則是：
1、產品對分銷渠道長度的影響：產品越重，渠道越長，反之則長;產品越易腐，渠道越短，反之則長;產品價值越高，渠道越短，反之則長;產品越是非規格化，渠道越短，反之則長;產品技術性越強，渠道越短，反之則長;產品生命周期越短，渠道越短，反之則長;產品越耐用，渠道越短，反之則長;
2、產品對分銷渠道寬廣度的影響產品越重，渠道越窄，反之則寬;產品價值越高，渠道越窄，反之則寬;產品越是非規格化，渠道越窄，反之則寬;產品技術性越強，渠道越窄，反之則寬;
產品周期越短，渠道越窄，反之則寬;產品越耐用，渠道越窄，反之則寬;
3、消費需求對分銷渠道長度的影響：市場規模越大，渠道越長，反之則短;市場聚集度越弱，渠道越長，反之則短;顧客購買量越大，渠道越短，反之則長;顧客購買季節性越強，渠道越長，反之則短;顧客購買頻度越高，渠道越長，反之則短;顧客購買探索度越強烈，渠道越短，反之則長;
4、消費需求對分銷渠道寬廣度的影響：市場規模越大，渠道越寬，反之則窄;市場聚集度越弱，渠道越寬，反之則窄;顧客購買量越大，渠道越窄，反之則寬;顧客購買季節性越強，渠道越寬，反之則窄;顧客購買頻度越高，渠道越寬，反之則窄;顧客購買探索度越強烈，渠道越窄，反之則寬。
●全媒體概念：
網絡、報紙、雜志、電視、戶外媒體協調配合，營造最整合的宣傳效應
●時尚流行品牌合作：
發布活動與著名流行娛樂品牌CHANNEL V合作，增加活動影響；后期活動與著名時尚品牌恒信鉆石宮殿合作
●充分利用明星示范效應：
發布活動邀請超過40位炙手可熱明星；后期活動邀請最頂尖娛樂界明星，增加公眾關注度
●產品準確定位：
第一種，高端奢侈品品牌，基本上都是國外品牌，在國外名氣很大，被全球消費者廣泛認可，這些品牌集中在一線城市的一線商場里。這些品牌擁有長的 品牌歷史，非常知名的設計師，高的認可度。他們產品的特點是：領導流行趨勢，價格昂貴，銷量相對較少，消費群屬于少數的高端消費群。國內品牌與這些品牌競 爭非常的困難，主要是在品牌歷史、認可度、設計師這幾方面無法競爭，其次就是宣傳費用上，所需資金非常大。
品牌舉例：Giorgio Armani、GUCCI、Louis Vuitton、Christian Dior、Chanel、Burberry、Versace、Valentino等等。
第二種，中高端國際連鎖品牌。在國外同樣知名度很大，被消費者廣泛認可。他們出現在一、二線城市的中、高端商場或者周邊。這些品牌也擁有長的品 牌歷史，數量多的設計師，高認可度，全球范圍內連鎖店多。他們產品特點是：流行性強、款式多、單款數量少、更新速度快、單店規模大。與這類品牌競爭需要對 市場反應速度快，能夠把握住流行元素，價格合理，并且要有良好的品牌形象。但是廣告費用和系統設備成本較高，因為只有提高品牌知名度，才能提高品牌忠誠 度。只有導入系統，才有利于管理層能夠第一時間拿到市場信息并迅速做出決策，供貨的速度也才能快的起來。
品牌舉例，ZARA、H&M、UNIQLO等等。
第三種，中高端國外流行品牌。這些品牌知名度高，被消費者廣泛認可。他們出現在一、二線城市的中高檔商場或者周邊。這些品牌也擁有長的品牌歷 史，數量較多的設計師，在國內的店面很多。他們產品的特點是：流行性強、款式多、單款數量較少、更新速度快、單店規模相對連鎖品牌要小跟多。與這類品牌競 爭需要反應速度快，能夠把握流行元素，價格適中，有良好的品牌形象。
品牌舉例：ETAM、VERO MODA、ONLY、GUESS、MANGO、JACK&JONES、G-Star、CK等等。
第四種，國內中高檔品牌。這些品牌在二、三線城市認可度高，也經常出現在二、三線城市的中高檔商場里。這些品牌歷史較短，品牌較新。他們的產品 特點是：流行性強，價格與同類檔次國外品牌相比較有優勢。與這類品牌競爭需要提高品牌形象，服裝品質，把握住流行元素，更新速度要快。
品牌舉例：Zeuselen(周仕依林)、Chee(千百惠)、Sierli(斯爾麗)、XUEGE(雪歌)、Youngor(雅戈爾)、Shanshan(杉杉)、Busen(步森)、Lilanz(利郎)等等。
第五種，國內大眾連鎖品牌。這些品牌在一、二、三線城市商場周邊。這些品牌歷史不長，在國內的店面非常的多。他們產品的特點是：流行性強、款式多、單款數量較多、更新速度快、單店規模較小、價格便宜。與這些品牌競爭需要反應速度快，把握流行元素，價格便宜，門店要多。
品牌舉例：Baleno(班尼路)、Metersbonwe(美特斯邦威)、Semir(森馬)、Yishion(以純)、Jeanswest(真維斯)等等。
品牌如同市場，是按照其客觀規律運作的。任何一個產品，若想建立一個品牌，必須考慮4個因素：產品、價格、渠道、促銷。而在產品這個環節上，我 們最先考慮的應是定位。我尤其要提到的一點是，中國服裝品牌的前期定位。不僅包括服裝風格的定位，還包括強勢目標消費群的定位。
最大化公關手段交叉：新聞稿發布/專訪/大型活動/時尚派對/軟性文章投放/無意性宣傳（INNOCENT PUBLICITY）等相結合。
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