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     產品和服務如何不花錢可以做到好的廣告－－自傳播！

      自傳播就是充分利用產品本身和社交網絡，實現低成本的營銷。

自傳播就如網絡“病毒”一般，是利用現有的人際關系，社交網絡或者其他渠道，讓營銷的信息像像“病毒”一樣不斷的自我復制，從而在短時間內，低成本的傳播到成千上萬的受眾。

      從原理上進，自傳播就是實現不斷自我復制，讓“產品或服務本身具有病毒性”，這才是關鍵。

首先是因為病毒營銷這個術語的中心詞“營銷”，會讓人感覺“病毒營銷”僅僅是對既有營銷方法的一種改良，而忽視了“讓產品本身具有病毒性”才是病毒營銷的關鍵。Uber增長團隊的 Adrew Chen對此有深刻的認識，他在“ViralMarketing Is Not A Marketing Strategy”一文中指出，“病毒營銷并非只是一種營銷策略，相反，應該作為產品體驗的關鍵部分，在最開始就設計到產品當中”。其次，在國內大部分商業實踐和用戶的印象當中，病毒營銷通常與那些博眼球甚至曄眾取寵的營銷活動關聯在一起，有難登大雅之堂之嫌，這

其實是對病毒營銷片面的理解或者者誤讀。我們使用“自傳播”詞，就是在倡導大家把著眼點更多地放在產品上，如何挖掘產品的潛力讓產品本身具有自傳播的能力。在此基礎上，才會利用一些技巧和方法，

自傳播的核心是激發分享行為，想方設法讓用戶在接觸到營銷活動或者使用產品時，被其中的自傳播機制擊中，從而分享給其他人。換句話說，給營銷活動和產品體驗當中植入自傳播基因，唯一且終極目的就是激發分享。

      當我們策劃活動的時候，不管是開業慶典策劃，還是產品發布會的新品營銷會，新品推薦會時，我們在文案策劃當中就要把自傳播的元素融入到整個策劃活動當中去，其中的好的體驗，好的創意亮點，不一樣的慶典現場布置，新穎的發布會場景及創意展示和模式等等，目的就是植入自傳播基因，激發別人分享到各種社交平臺，自媒體平臺。如朋友圈，微博等。

如：有一個場開業慶典活動有一個以前都沒有出現過的創意亮點，受眾都會自動拍攝分享到朋友圈當中給自己的朋友們看，當這目的一旦達成就形成了自傳播的目的，同時，重要的一點，你所傳播出去的活動亮點一定是帶著企業的產品或服務的清晰呈現。這就要一個專來的策劃公司，在整場活動當中和每一個細節，都要恰到好處的融入企業的產品或服務的信息，像種子一樣散在每一個環節當中，當傳播出去的信息，能夠把自己的產品或服務在受眾的了解中不單要受眾清晰的感知到，還能在受眾記憶中生根發芽，這是自傳播的目的。