準確的理解房地產營銷策劃應把握哪些？
發表于：2017/9/1 17:02:45來源：瀏覽次鄭州房地產活動策劃公司表示完全地理解房地產營銷策劃的內涵和外延, 應把握以下幾個要點。
①創意是房地產營銷策劃的靈魂。營銷策劃是一種創新行為,要創新,就要把創意貫穿于營銷策劃的過程之中, 創意成功與否是營銷策劃是否出新的美鍵 。
②房地產營銷策劃是房地產營銷管理活動的核心 。 營銷策劃是將營銷管理活動的每一個環節通過引入全新的構思與創新, 形成一個整體方案, 并以之作為管銷執行的準繩, 以及追蹤、 糾正、 評定績效等行動之依據 。
③房地產營銷策劃是一種全程開發中貫穿市場意識的行為方式。營銷策劃的市場意識有兩個方面內涵: 一是指結合市場,對樓盤的購買群體、消費層次、戶型、 價格定位進行決策, 實行以銷定產再建樓盤; 二是指營銷策劃是一種長期行為, 它不僅應注意現實消費區域的市場情況, 而且還應從長遠著眼, 重視培育潛在客戶區域市場。 顯然, 第一個內涵是第二個內涵的前提和基礎; 而第二個內涵則是第一個內涵的鞏固和創新。
④ 房地產營銷策劃是連接產前產后市場的一座橋梁, 是使營-銷過程順利進行的創新思維, 完成的是導演功能 。 由于房地產開發的長期性以及市場反饋的問接性和滯后性,使得產前產后市場不盡相同。因此,分析樓盤與市場的對接問題·就要結合所在樓盤,尋找一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。
⑤ 房地產營銷策劃是對營銷方案的構思、 實施到評價的規范程序和科學方法. 其根本不是_本洋洋酒酒的策劃方案文本, 不是閉門造車, 而是要體觀市場的要求,體現物業特征、市場特性、顧客的消費習慣以及市場發展的要求。
⑥房地產營銷策劃是個系統工程, 要更多地吸收哲學、 行為科學。
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