企業食用油活動策劃要做到的“一、三、五”
發表于：2017/3/18 14:30:31來源：瀏覽次金龍魚、魯花、福臨門這些都是我們在生活中經常聽到和很多家庭以及飯店使用到的，但是在食用油市場中如何擴大消費者的使用量，來增加企業的利潤點，活動策劃起到很重要的作用。下文先知小編就食用油活動策劃來介紹下。
一.食用油活動策劃原則
1.第一無二原則。許多企業，都感覺本身的產品有賣點，現實上它們沒有賣點。比如我看過許多做高端食用油的企業，它們的賣點定位大部分都是“健康、綠色、有機、安全、自然”等。這能叫賣點嗎?同類的產品都具備、都強調的點，能叫賣點嗎?這只能叫此類產品的基本屬性。賣點的第一個原則是獨一無二，只有獨一無二了，才能產生差異化。凸起的賣點，肯定要你有，別人么有，或是少數人才有的。
2.真實可信原則。凸起的賣點僅僅獨一無二還不行，還得能夠讓用戶信賴才行，否則不但沒結果，還會適得其反，讓用戶感覺你在“忽悠”。
3.接地氣兒原則。在遵循前兩條的原則上，賣點還要充足接地氣兒，這個接地氣兒是指能知足用戶的需求，強調的賣點是用戶想要的，甚至是異常想要的。
4.普通易懂原則。描述賣點的語言，應該平民化，普通易懂，容易接受和理解。不要為了準求所謂的筆墨優化或“嵬峨上”，而寫一些難于理解的詞匯。
5.言簡意核原則。賣點或定位語，越簡單越好，由于用戶的耐心有限，太長，用戶既不肯定樂意耐心看完，也不利于理解和記憶。
二.企業食用油活動策劃要做的的“一、三、五”
1“一”代表什么?
終極目標：超級第一!
食用油企業是以盈利為目的的組織，這是定義。在當今激烈的市場競爭中，企業要生存下去，盈利是企業生存下去的基本。利潤，從何而來?從消費者中來，消費者怎么獲得?
聯合利華在非洲發起了全世界最大的“洗手”項目，不僅是賣肥皂，而且他們有一個更大的目標，而品牌真的可以處在社會變革的最前沿，原因是，當有20億人用他的品牌時，那就是很好的品牌效應。
有了品牌的效應，更多的人知道了品牌。消費者也就自然而然的多了!這樣看來 ，盈利或許在當今社會，不是企業的唯一目的。
2 “三”代表什么?
“攔截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一語
五花八門的促銷活動中，食用油活動策劃如何做到將顧客有效的拉進自己的展廳呢?如何與其他商家促銷人員搶奪已經到嘴里的“肉”?所以要做到“攔截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一語;
先人一笑：微笑，已經被公認為是對顧客最好的禮遇和尊敬!微笑人人都會，它是人的天性，是內心真誠的外露。如果讓顧客看見真誠的微笑，拉近與顧客之間的距離。后邊的交流，想必也是愉快的。
先人一步：人最怕的就是不受重視 ，特別是顧客。沒人搭理，估計顧客也就直接走了。如果能在顧客進店的時候，就用行動告訴顧客，我已經看見你了。
先人一語：先入為主，你的聲音能否第一時間傳達到顧客的耳朵里，你的促銷信息能否第一時間傳達到顧客的耳朵里，吸引顧客的注意力，就在于你的聲音，當顧客轉向你的時候，你便會有更大的勝算!
3 “五”代表什么?
終端五要素
當顧客來到了展廳，就像進了你的家門，你能否讓顧客感覺到與眾不同，能否吸引顧客的心，能否用展廳的形象來詮釋你的產品，能否為你的產品帶來超值的感覺!這就需要看是否將終端五要素做到位!
第一要素：陳列
食用油商品的陳列是一門藝術，上下左右，按照主題，顏色，款式，價格等來展，能否留住顧客，吸引眼球，讓顧客流連忘返，這是一門藝術，合理的陳列像是無聲的語言，讓自己的產品在無聲中便創造了價值!好的陳列會讓你的產品成為會說話的產品。
第二要素：講解
好的食用油產品不但要通過陳列，讓其成為會說話的產品，而且還要講出去，如何講解是一門學問，從產品外觀到質量，從產品的性能到功能等等，好的講解，會讓顧客重新定義產品的價值和品牌的形象。
第三要素：演示
顧客的認知，無非聽、看、感，從看的角度講，對食用油產品的演示，往往會極大的增加顧客對產品的認知，讓顧客與你融入其中，在眼觀的同時，也要去實際操控體驗，消除對產品的無知以及對品牌的懷疑!
第四要素：利益點
不同的食用油產品，賣點很多，那么你的食用油產品與競爭者的產品差別在哪里?優勢在哪里?如何避開劣質宣傳優勢，如何挖掘產品的利益點，在顧客的心中有最基本的定位，這是每個銷售人員在推銷產品時候必須考慮的內容!
第五要素：全員參與
當食用油活動正在進行的過程中，如何做到讓顧客滿意，服務到位，這就是需要展廳的所有人員全力配合，從每一個細節做起，讓顧客有賓至如歸的感覺!為產品創造更多的價值!
