鄭州活動(dòng)策劃公司-明星見面會(huì)并非萬靈藥
發(fā)表于：2017/3/8 10:56:16來源：瀏覽次談到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，鄧小平曾有一個(gè)著名的黑貓白貓論，“不論黑貓、白貓，捉到老鼠就是好貓。”那么，在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中，其實(shí)，也應(yīng)該貫徹這一思想，不論通過什么樣的營銷手段，只要是有助于提升企業(yè)品牌及其銷量，我們就要肯定其價(jià)值。但有一點(diǎn)也要講明，那就是管用的，并不是對(duì)所有的企業(yè)和產(chǎn)品都適用，合適的，才是最好的。
北京活動(dòng)策劃公司表示明星見面會(huì)作為一種活動(dòng)營銷的方式，其實(shí)，有利也有弊：
利：
1、借助明星效應(yīng)，快速提升品牌的知名度與影響力。
2、利用明星的號(hào)召力，強(qiáng)烈吸引顧客眼球，實(shí)現(xiàn)借力使力，提升銷量。
3、如果明星選擇得當(dāng)，比如，恰恰是自己產(chǎn)品目標(biāo)顧客群的偶像，可以實(shí)現(xiàn)口碑相傳效果。
4、策劃得當(dāng)，能夠?qū)崿F(xiàn)大投入、大回報(bào)。
弊：
1、明星效應(yīng)是遞減的，因此，明星見面會(huì)往往是短期行為，難以象案例一一樣可以經(jīng)常性的持續(xù)操作。
2、費(fèi)用投入大，有可能會(huì)出現(xiàn)“賠錢賺吆喝”的情況。
3、策劃不當(dāng)，會(huì)出現(xiàn)“雷聲大，雨點(diǎn)小”的現(xiàn)象，雖然提升了形象，但卻沒有提高銷量。
4、如果明星出現(xiàn)諸如緋聞等不良現(xiàn)象，有可能會(huì)殃及企業(yè)品牌及產(chǎn)品形象，從而帶來多米諾骨牌效應(yīng)。
因此，這種方式并不一定適合所有企業(yè)，它一定要結(jié)合如下幾個(gè)要素：
1、選擇的明星與自己的企業(yè)產(chǎn)品品牌定位是否相符。如果你的企業(yè)產(chǎn)品品牌定位是高雅的、時(shí)尚的、清新的，但你卻找了一個(gè)搔首弄姿、洋相百出甚至“老態(tài)龍鐘”的一個(gè)明星，很顯然，它不但不能給企業(yè)的品牌及產(chǎn)品帶來附加價(jià)值，而且，還會(huì)拉低企業(yè)品牌形象，因?yàn)椋c企業(yè)的品牌定位產(chǎn)生錯(cuò)位，這達(dá)不到企業(yè)提升銷量及品牌形象的效果。
2、明星效應(yīng)要與企業(yè)社會(huì)效應(yīng)相呼應(yīng)。娛樂圈是一潭渾水，魚龍混雜，娛樂圈也是一個(gè)污濁圈，充滿了諸多為人不齒的商業(yè)潛規(guī)則，也出現(xiàn)了很多讓人匪夷所思的現(xiàn)象：象艷照門、芙蓉姐姐、鳳姐等等惡意炒作，拿這種明星效應(yīng)來開展自己的活動(dòng)營銷，必然是毀譽(yù)參半，成為笑柄。
3、量力而行，不要透支企業(yè)資源。企業(yè)無論做什么樣的活動(dòng)營銷，都要牢記一條，那就是要充分結(jié)合企業(yè)的實(shí)力狀況，做自己能夠把控而能做好的事情。中國很多快速消費(fèi)品企業(yè)，由于不自量力，提前透支企業(yè)的資源，造成“血脈中斷”而自斃。比如，象五谷道場(chǎng)，本想打造一個(gè)新品類、新概念，但卻由于忽略了市場(chǎng)的規(guī)律性，造成產(chǎn)品“早產(chǎn)”，由于投入了大量的廣告費(fèi)用，而業(yè)績(jī)“回良”卻是一個(gè)緩慢的過程，結(jié)果造成資金鏈斷裂，企業(yè)一下垮塌而被中糧收購。因此，企業(yè)無論做什么樣的活動(dòng)營銷，都應(yīng)該懂得什么可為，什么不可為，什么時(shí)候?yàn)椋裁磿r(shí)候不為，只有在自己的把控之下，才能降低風(fēng)險(xiǎn)，良性運(yùn)作。
4、善于整合和調(diào)配渠道商資源。一個(gè)企業(yè)，你有多少資源并不重要，重要的是你能整合和調(diào)配多少資源。因此，象這種明星見面會(huì)之類的活動(dòng)營銷，企業(yè)不要“一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，而要讓整個(gè)上下游渠道成員都動(dòng)起來，企業(yè)負(fù)責(zé)前期的調(diào)研、策劃、費(fèi)用的投入以及付諸實(shí)施，而渠道商，要給予人員支持、部分費(fèi)用支持、銷售協(xié)助、當(dāng)?shù)仃P(guān)系協(xié)調(diào)等等輔助工作，只有廠商聯(lián)動(dòng)，才能發(fā)揮1 1>2的效果，才能做好一場(chǎng)完整而圓滿的活動(dòng)營銷。金星啤酒南陽銷售分公司，就曾利用河南衛(wèi)視的著名欄目“梨園春”，巧借著名主持人倪寶鐸、龐曉戈以及當(dāng)紅的豫劇明星、冠軍擂主等組成的梨園春文藝團(tuán)隊(duì)，巡回演出，活動(dòng)規(guī)則是：凡購進(jìn)一定數(shù)量的啤酒，送梨園春門票一張。讓很多下游客戶包括零售終端及顧客，在享受消費(fèi)啤酒快樂的同時(shí)，也能夠分享戲劇明星給自己帶來的快樂，取得了非常好的渠道及消費(fèi)拉動(dòng)效果，極大地增長(zhǎng)了各級(jí)渠道商的信心。
5、策劃與實(shí)施要并肩齊驅(qū)。三分策劃，七分實(shí)施。
最專業(yè)的鄭州活動(dòng)策劃公司——鄭州鵬輝會(huì)務(wù)，成立于2006年， 集傳媒運(yùn)營和品牌管家為一體， 長(zhǎng)期致力于品牌全資源整合傳播和落地公關(guān)策劃執(zhí)行服務(wù)。我們的優(yōu)勢(shì)：客群優(yōu)勢(shì)；演藝人員的組織優(yōu)勢(shì)；強(qiáng)大的媒體公關(guān)能力；組織大型活動(dòng)的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；超強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)把控能力；對(duì)細(xì)節(jié)的細(xì)微把控。我們的資源：全北京獨(dú)家擁有的特技軟件設(shè)備；頂級(jí)藝人的邀請(qǐng)能力；專業(yè)而團(tuán)結(jié)的策劃小組；強(qiáng)勁的媒體資源展示。
